2022-12-12 16:55
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作為亞馬遜新興站點(diǎn)之一，印度站隱藏著巨大的潛力商機(jī)。為此，吸引了不少新老賣家蜂擁而至。但同時(shí)大家也遇到了很多麻煩，下面就跟小編一起了解下吧。
印度市場(chǎng)詳解
印度是世界上發(fā)展較快的國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度引人矚目,是被普遍認(rèn)為有吸引力的國(guó)家之一。麥肯錫全球研究所認(rèn)為，印度居民財(cái)富增長(zhǎng)是拉動(dòng)消費(fèi)的動(dòng)力。印度1.29億城鎮(zhèn)居民將繼續(xù)帶領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)到2025年將翻四倍。
印度消費(fèi)者
印度人口年輕化趨勢(shì)明顯，有巨大的人口紅利:25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達(dá)8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?4%，超過(guò)中國(guó)青年人口約3.7億人。從人口構(gòu)成來(lái)看，印度是個(gè)年輕的國(guó)家，非常有活力。
1、買家喜歡高品質(zhì)和高性價(jià)比的商品，也有消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，印度消費(fèi)者購(gòu)物精明，喜歡高品質(zhì)與高性價(jià)比的產(chǎn)品。不過(guò)近年印度消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越高，同時(shí)為了顯得與眾不同以及建立個(gè)人形象，印度消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多金錢購(gòu)買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽(yáng)眼鏡等其他時(shí)裝配飾。
2、有家庭理財(cái)、做預(yù)算的習(xí)慣
印度消費(fèi)者善于管理家庭財(cái)政，每月開支都有周詳預(yù)算，很少會(huì)有即興或意外支出。為免超出預(yù)算，印度消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價(jià)格和價(jià)值，以及參考產(chǎn)品口碑。因此，有意拓展印度的零售商及國(guó)際品牌的賣家需要精心準(zhǔn)備產(chǎn)品資料（即Listing)，吸引印度消費(fèi)者瀏覽;此舉不但有助建立品牌形象，也能擴(kuò)大宣傳效益。
3、重視家庭
大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，這種思想在印度社會(huì)根深蒂固，以致消費(fèi)模式都以滿足家庭需要為主。中國(guó)有很多的創(chuàng)意家居產(chǎn)品，在印度很受歡迎。此外，家人的意見對(duì)購(gòu)物決定影響很大。因此，針對(duì)印度的營(yíng)銷策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價(jià)發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助于引起消費(fèi)者注意。
4、社交媒體使用廣泛
印度網(wǎng)民習(xí)慣于使用社交媒體，例如Facebook,Whatsapp,Twitter等。網(wǎng)紅KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨能力已經(jīng)突顯。
5、對(duì)代表中產(chǎn)階級(jí)的商品需求旺盛
對(duì)印度當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，只要買得起某些耐用商品的任何一項(xiàng)，可能就會(huì)被當(dāng)?shù)厝艘暈橛械匚坏闹挟a(chǎn)階級(jí)了。這些耐用品包括電視、電腦、視頻播放器、冰箱、空調(diào)、汽車、摩托車等等。
6、年輕消費(fèi)者是重中之重
占印度人口數(shù)65%的年輕人將成為未來(lái)印度消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。年輕族群特別喜歡購(gòu)買通訊產(chǎn)品、交通工具，他們渴望成為眾人焦點(diǎn)，樂(lè)于擁抱外來(lái)文化，喜歡嘗試新產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新元素的商品。
所以賣家應(yīng)多多關(guān)注年輕群體的消費(fèi)需求，多上架些年輕人青睞的選品，引起年輕群體的消費(fèi)者的注意。
