2022-12-09 14:54
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推廣技巧
近年來，隨著國(guó)際貿(mào)易需求的不斷增加，跨境電商獨(dú)立站越來越受歡迎。很多企業(yè)已經(jīng)開始考慮建立跨境電商獨(dú)立站，那么，究竟什么是跨境電商獨(dú)立站呢？現(xiàn)在就讓小編給大家分享相關(guān)知識(shí)點(diǎn)吧。
關(guān)于“獨(dú)立站”的解讀
獨(dú)立站，顧名思義，一個(gè)“獨(dú)立”的“網(wǎng)站”，擁有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序和單獨(dú)的網(wǎng)站域名。獨(dú)立站這個(gè)詞概念起源于跨境電商，所以一般也指獨(dú)立的在線電子商務(wù)網(wǎng)站。
區(qū)別于亞馬遜、速賣通、ebay等第三方銷售平臺(tái)，獨(dú)立站賣家不從屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬于賣家自己獨(dú)立站所有。
跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有哪些
1、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
跨境電子商務(wù)的獨(dú)立網(wǎng)站是賣方自行構(gòu)建的網(wǎng)站，它不依賴于第三方平臺(tái)，這樣買家可以在獨(dú)立網(wǎng)站上與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，或根據(jù)用戶的反饋優(yōu)化其產(chǎn)品。這樣，他們就可以建立和積累用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2、宣傳自由，打造企業(yè)品牌
如借助平臺(tái)的跨境電商運(yùn)營(yíng)，如山姆店，消費(fèi)者只認(rèn)識(shí)山姆店，根本不了解你的企業(yè)。然而，獨(dú)立站賣家可以自己控制品牌，完全可以根據(jù)自己的喜好靈活處理，能夠通過多種方式加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，增加和用戶之間的粘性，培養(yǎng)品牌意識(shí)，從而打造獨(dú)特的企業(yè)品牌。另外，獨(dú)立站直接面向消費(fèi)者，消費(fèi)者與商家之間的距離大大縮短。
3、獨(dú)立站的利潤(rùn)更加可控
如果您依靠傳統(tǒng)的第三方平臺(tái)進(jìn)行電子商務(wù)，那么您需要分享將產(chǎn)品銷售到平臺(tái)后，多人分羹，利潤(rùn)自然薄弱，而獨(dú)立站的銷售定價(jià)可以由你自己決定，利潤(rùn)更加可控。
4、用戶流量自主掌握
用戶數(shù)據(jù)自己掌控，實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營(yíng)銷；有更多的自主定價(jià)的空間，可以通過選品的特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的議價(jià)。
新手如何入門“獨(dú)立站”
新手要入門獨(dú)立站，主要從三個(gè)方向考慮：建站、選品、引流。這三個(gè)方向每個(gè)拆開都是一個(gè)大板塊。建站上，目前建站方式分為兩種：
一是部署自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過開源程序建立自己的站點(diǎn)。
二是可以選擇市面上的建站工具。目前市面上有許多不錯(cuò)的建站系統(tǒng)，大家可以根據(jù)自己需求去選擇。
選品上，賣家在選品時(shí)，一定要足夠了解自己的消費(fèi)群體，深入洞察人群畫像，細(xì)分品類管理，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。引流上，獨(dú)立站引流是許多賣家頭痛的問題，也是決定獨(dú)立站能否生存的重要一環(huán)。常用的引流方式有廣告投放、紅人營(yíng)銷、促銷網(wǎng)站、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、郵件營(yíng)銷(EDM)、自媒體和社交推廣等。目前快速發(fā)展的Tiktok對(duì)于跨境電商賣家來說是一塊流量的藍(lán)海，想入場(chǎng)的賣家可以試試提前布局TikTok。
