2022-11-25 16:41
本本科技
推廣技巧
如今圍繞獨立站的討論熱點，已經(jīng)從之前的做與不做，演變到如何做好。出海企業(yè)站在品牌全球化風(fēng)口浪尖，國內(nèi)玩家紛紛涌入跨境賽道競爭，如何在品牌全球化中實現(xiàn)高效、精準布局?如何在跨境電商行業(yè)狂瀾中尋找新航線、新突破口？是每個跨境出海電商企業(yè)需要思考的問題。
一、獨立站+谷歌推廣
獨立站的進入門檻雖然不高，競爭同樣激烈，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前我國的獨立站已經(jīng)超過20萬。更何況，外貿(mào)行業(yè)不同于其他，中國企業(yè)需要與全世界的企業(yè)共同競爭，壓力更大。
作為搜索引擎類別領(lǐng)導(dǎo)者，Google擁有近 93% 的搜索市場份額,其次是Bing,僅占有3%的市場份額，Google每天處理超過35億次搜索，90%的國外真實流量來自Google，84%的受訪者每天使用Google超過3次。因此，選擇Google獨立站進行營銷，目前已經(jīng)成為了許多獨立站外貿(mào)企業(yè)的必備之選。
要想做好獨立站，涉及多方位的優(yōu)化運營，包括獨立站建站、SEO谷歌優(yōu)化、SEM推廣等等，其中，獨立站建站時需要考慮模板、語種、網(wǎng)頁裝修、安全證書、移動端兼容等多項因素；SEO優(yōu)化包括精準關(guān)鍵詞引流、高質(zhì)量外鏈、原創(chuàng)軟文等；SEM推廣又需考慮投放語言、地理位置、設(shè)備、時間等因素。
二、獨立站+Tik Tok引流
TikTok是海外最受歡迎的短視頻平臺之一，在Apple Store全球下載量已排名第一，獨立站與第三方平臺的底層邏輯卻不同。對于 TikTok 流量玩家來說，獨立站也是不可多得的流量變現(xiàn)渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力讓它與獨立站的結(jié)合更具想象力。
從Tiktok的發(fā)展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。
1、通過社媒帳號矩陣
視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。
用戶可以通過點擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，也可以復(fù)制評論鏈接進入獨立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。
而這些引流到獨立站的用戶，就是精準的潛在買家，很有可能能在獨立站上實現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認知度。
2、通過廣告投放引流
TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。
開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)到獨立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。
3、通過DOU+推廣引流
DOU+是對賬號內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進行互動或關(guān)注。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。
而它最大的優(yōu)勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨立站轉(zhuǎn)化的目標就更加容易實現(xiàn)了。
