2022-11-22 16:13
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推廣技巧
提到中東，人們的第一印象可能就是富。最近因為卡塔爾世界杯的原因，人們再次被中東國家的壕氣吸引。除了世界杯帶來的市場需求，中東地區(qū)也一直是廣受COD獨立站賣家關(guān)注的藍(lán)海市場。
不僅是因為中東的社會結(jié)構(gòu)非常年輕，并且擁有龐大的人口基數(shù)以及較高的消費能力。更是由于宗教信仰和支付習(xí)慣的差異，導(dǎo)致中東的信用卡持卡率依舊很低，從而使得COD獨立站成為跨境出口電商的主流模式。這與我國目前高速發(fā)展、普及率非常高的線上支付截然不同，他們更喜歡“一手交錢一手交貨”。本文，跟隨小編一同了解COD獨立站模式在中東地區(qū)能成為主流的相關(guān)緣由。具體如下~
小編先跟大家說說什么是COD獨立站模式。COD：Cash on delivery，簡稱COD，一般是指支付方式，貨到付款。不過在跨境電商賣家圈子中，COD獨立站模式更多指的是“社交媒體廣告+單頁獨立站”運營模式。基于一個單獨產(chǎn)品的落地頁，在Facebook、Google等社交媒體投放廣告，買方點擊廣告，直接進(jìn)入產(chǎn)品購買界面。訂單完成后，賣方交付貨物，并以線下/線上支付方式完成貨物交付。該COD單頁獨立站不僅僅適用于東南亞、非洲、印度、中東、拉美等地區(qū)，同樣也適用于電商發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)、日本等市場。
話不多說，切入正題。
首先，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中東地區(qū)電子商務(wù)市場規(guī)模約為317億美元，預(yù)計到2025年將超過490億美元，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。另外，中東有23個國家和地區(qū)，人口總數(shù)高達(dá)4.9億，而且用戶特點統(tǒng)一，宗教相對統(tǒng)一，對商品瀏覽偏好統(tǒng)一。尤其是富饒的“海灣六國”，人均GDP極高，而且年輕人居多，消費水平高。其電商客單價甚至超過歐美等國家。
其次，中東地區(qū)平均互聯(lián)網(wǎng)普及率超過60%，而阿聯(lián)酋、卡塔爾、沙特阿拉伯、約旦、黎巴嫩、巴林的互聯(lián)網(wǎng)普及率更是都超過90%以上。超高的互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機(jī)普及率，為電商市場的蓬勃發(fā)展打下厚實的基礎(chǔ)。
再者，中東地區(qū)的電商消費需求也很大，受環(huán)境等因素影響，中東地區(qū)的輕工制造業(yè)不發(fā)達(dá)，十分依賴進(jìn)口產(chǎn)品。而且中東人口年輕化，消費需求旺盛，線上購物的方式也特別受中東消費者喜歡，尤其是女性消費者。
第四，由于宗教原因，很多線下交際活動受限，這使得中東地區(qū)的在線社交需求十分旺盛。中東地區(qū)用戶每天花在社交媒體上的平均時間超過3個半小時，位居全球前列，尤其是Facebook、Instagram、Tiktok和Youtube等目前世界主流社媒平臺。對于跨境電商賣家而言，用心運營社媒平臺，能帶十分可觀的流量。
溫馨小貼士：中東是一個巨大的流量池，和歐美地區(qū)相比，流量成本要低得多。如果您在Facebook等社交媒體上比較歐美區(qū)域和中東的CPM，您會發(fā)現(xiàn)顯著差異。在美國，廣告投放費用大概是20美元/CPM，而在中東國家，最低的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國。比方說，假設(shè)同樣的campaign，您投放到中東國家，獲得的廣告展示量起碼是在美國的3倍。
第五，在中東支付首選COD，其有兩個重要因素：1、用戶對在線交易缺乏信任；2、信用卡普及率低。中東大多數(shù)國家仍處于發(fā)展中階段，信用卡支付在這里還不是真正的主流。加之當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)、線上支付和物流系統(tǒng)，普遍不是特別的完善。而且線上交易涉及到個人信息等問題，這也使得這里的大多數(shù)人更喜歡使用線下支付或現(xiàn)金。
第六，和大部分新興市場一樣，中東的電商市場也開始向著電商平臺、獨立站、社交平臺、移動應(yīng)用等多渠道發(fā)展。據(jù)調(diào)查，有55%的消費者喜歡在電商平臺購物，50%的消費者喜歡在移動應(yīng)用上購物，24%的消費者喜歡在品牌獨立站購物，20%的消費者喜歡在社交平臺上購物，相比過去增長了43%。從側(cè)面也說明了COD獨立站模式十分受歡迎。
綜上所述，對電商市場而言，中東已然是一座的金礦，在做好充分調(diào)研的情況下，布局中東市場COD獨立站/單頁可謂是不錯的選擇。如若您也準(zhǔn)備開啟跨境電商之路，小編認(rèn)為高利潤的中東市場不失為一塊試金石。當(dāng)然，若您想要搶占先機(jī)，玩轉(zhuǎn)推廣、理順物流、快速打開銷售局面等等，每個環(huán)節(jié)都不容忽視。
