2022-10-28 17:51
本本科技
推廣技巧
近些年來(lái)做跨境電商是一種很流行的創(chuàng)業(yè)方式，而且對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)門檻也比較低，因此很多人紛紛入行。但是很多新手想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，卻不知道該如何做跨境電商COD獨(dú)立站，下面本本科技小編為大家簡(jiǎn)單的科普一下
第一、充分熟悉跨境電商
首先，本本科技小編認(rèn)為，一個(gè)新手想做跨境電商創(chuàng)業(yè)，第一件事不是急著注冊(cè)賬號(hào)，而是應(yīng)該對(duì)平臺(tái)有著全方位了解。比如了解跨境COD獨(dú)立站平臺(tái)所涉及的當(dāng)前賣家們的現(xiàn)狀、賣家類型、平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，以及能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)什么等等。當(dāng)您把這幾個(gè)問(wèn)題了解清楚之后，就可以理智的去做決定，自己是否要入駐跨境電商平臺(tái)了。畢竟，貿(mào)然投入的失敗可能性可是非常高的。
第二、準(zhǔn)備資金及貨物投入
關(guān)于新手怎么搞跨境電商？前期的資金準(zhǔn)備是少不了的。畢竟，跨境電商囤貨風(fēng)險(xiǎn)大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期很大的投入?；诖耍颈究萍冀ㄗh新商家盡量走不囤貨模式，有多少訂單就發(fā)多少貨，先保證能盈利再說(shuō)。
第三、準(zhǔn)備廣告賬戶
毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在COD獨(dú)立站出海最火的選擇當(dāng)屬Facebook+COD獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式，特別是引流到東南亞地區(qū)。這一步不單是跨境數(shù)字媒體廣告的投放，還要?jiǎng)?chuàng)建所屬的facebook廣告賬戶。當(dāng)然，賣家也可以選擇與國(guó)內(nèi)Facebook代理廣告商合作，代開(kāi)廣告賬戶。
第四、獨(dú)立站域名注冊(cè)選擇
最好優(yōu)先用.com后綴，其次是.net，推薦用阿里云的注冊(cè)商。注冊(cè)用費(fèi)一般是55-100元每年。本本科技在這里提醒一下，注冊(cè)原則最好是用包含自已商品或品牌名稱注冊(cè)關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)短好記的詞匯，方便用戶快速記住網(wǎng)站地址。
第五、建議選擇專業(yè)級(jí)COD建站管理系統(tǒng)
俗話說(shuō)，工欲善其事必先利其器，選擇一個(gè)專業(yè)的跨境COD建站管理系統(tǒng)，快速搭建一個(gè)專業(yè)受歡迎的站點(diǎn)，迅速上傳產(chǎn)品開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，能有效地助力賣家出海。在這里，給大家推薦本本科技SHOPLINE獨(dú)立站建站管理系統(tǒng)。拿訂單方面來(lái)說(shuō)，本本科技跨境COD能做到實(shí)時(shí)同步，多站點(diǎn)方便管理，不限制站點(diǎn)數(shù)量。同時(shí)，智能審單功能規(guī)則多樣，智能篩選無(wú)效訂單，減少惡意下單或盜單，為企業(yè)做到降本增效。
第六、選擇獨(dú)立站收款方式
首先，本本科技建議賣家朋友們先了解獨(dú)立站資金收款走向包括哪幾種方式：
買家的PayPal——賣家的PayPal——提現(xiàn)、結(jié)匯
買家的信用卡——賣家的PayPal、賣家第三方信用卡開(kāi)戶的賬戶——提現(xiàn)、結(jié)匯。
買家的COD錢——賣家的COD物流商代收——物流結(jié)算——賣家。
買家線下賬號(hào)——賣家線下賬號(hào)
本本科技溫馨小貼士：獨(dú)立站收款其實(shí)是很有學(xué)問(wèn)的，尤其是對(duì)于收款方的評(píng)估，稍有不慎，資金很可能被大額凍結(jié)。另外，在支付流暢度板塊也需要額外留意。如若消費(fèi)者在支付階段遇到問(wèn)題而不得不中斷的話，那就很可惜了?；诖?，選擇支付牌照合規(guī)，支付流程通暢的合作方尤為重要。
第七、選品
俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，電商怕選錯(cuò)產(chǎn)品。更不用說(shuō)跨境電商了。而跨境COD獨(dú)立站的節(jié)奏“短、平、快”，一般建議賣家們做爆款。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)，大抵有兩種特性：一是價(jià)格足夠吸引人，二是產(chǎn)品足夠吸引人。而獨(dú)立站COD單頁(yè)廣告的爆品更多來(lái)自產(chǎn)品的奇特性，一般在線下或其他本土電商綜合網(wǎng)站上買不到。
本本科技小貼士：切記要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，包括產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的質(zhì)量等。另外，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，跨境電商家需要在產(chǎn)品調(diào)研上下功夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品性能、競(jìng)品情況、主要目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣點(diǎn)等。
第八、提高簽收率和回款率
除了選品，簽收率可以說(shuō)是單頁(yè)COD電商的生命線。 比方說(shuō)，廣告投入的成本一樣，商品采購(gòu)價(jià)格一樣，而簽收率做到80%和簽收率做到50%的差別在于，80%的簽收率會(huì)在每次投放后都賺到了廣告成本，采購(gòu)成本外加一定的利潤(rùn)，而50%的簽收率可能會(huì)導(dǎo)致廣告成本和采購(gòu)成本都回不來(lái)。
本本科技溫馨小貼士：具體差別主要在于電商的類型、產(chǎn)品質(zhì)量的差別、客戶團(tuán)隊(duì)的給力程度，以及發(fā)貨和派送時(shí)效等因素。
而回款率，指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費(fèi)用之后的回款金額占所發(fā)貨物COD金額的百分比?；乜盥书g接說(shuō)明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標(biāo)。對(duì)于簽收率的有效監(jiān)控，本本科技建議賣家們可以使用智能化工具。比如像TRACK718一站式全球物流查詢平臺(tái)，可以從包裹發(fā)出時(shí)就進(jìn)行全程監(jiān)控，直到簽收，可以有效的監(jiān)控異常及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。
第九、選擇物流軌跡清晰、能夠高效溝通的物流公司
COD獨(dú)立站物流一般是找貨代，通常是選擇頭程與尾程結(jié)合，且支持貨到付款的物流公司。本本科技在這里提醒賣家們注意的是，建議賣家在選擇物流公司時(shí)，不要僅僅關(guān)注價(jià)格，時(shí)效、軌跡、服務(wù)，還要考核該物流商覆蓋國(guó)家多不多，簽收率高不高，回款快不快等因素。另外，建議賣家們?cè)谶x擇物流公司的時(shí)候，可以先通過(guò)企查查看看有無(wú)糾紛。
當(dāng)然，跨境賣家要想把運(yùn)營(yíng)做好，還必須關(guān)注對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的分析。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們有哪些；他們當(dāng)前各自的表現(xiàn)如何；誰(shuí)的銷量和排名上升了、是什么舉動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果；誰(shuí)的表現(xiàn)下降了、又是什么原因?qū)е铝诉@樣的后果；以及他們的廣告投放策略如何，什么時(shí)候投放廣告，什么時(shí)候關(guān)廣告等等。除此之外，產(chǎn)品優(yōu)化，豐富種類，提高質(zhì)量，穩(wěn)定價(jià)格，保持供應(yīng)等等，都是不容忽視的。
