2022-09-26 16:32
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在亞馬遜，標(biāo)題是產(chǎn)品listing最重要的文案部分，在A9算法中，標(biāo)題占的權(quán)重也最大。
它決定了產(chǎn)品是否能被買家搜索到，同時(shí)也是產(chǎn)品在搜索頁面展現(xiàn)最為直接的方式。
一個(gè)好的標(biāo)題可以讓產(chǎn)品獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，也能讓用戶做出快速購買的行為。
那么好的標(biāo)題應(yīng)該怎么寫呢？需要包含哪些內(nèi)容？
今天就來跟大家聊聊亞馬遜關(guān)于標(biāo)題方面的相關(guān)知識(shí)。
要想寫好一個(gè)好標(biāo)題，首先要先對(duì)亞馬遜的官方要求有一個(gè)細(xì)致的了解：
1、 每個(gè)單詞的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不要全部單詞都是大寫；
2、請(qǐng)勿使用特殊字符，如 $ _ ~ { } # < > ；可以包含必要的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，比如斜杠（/）、逗號(hào)（,）、句點(diǎn)（.）、連字符（-）、和號(hào)（&）；
3、商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；如果標(biāo)題中有數(shù)字描述要用阿拉伯?dāng)?shù)字來表示，例如要寫2而不是Two；
4、如果標(biāo)題中包含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）；
5、標(biāo)題文字要避免過長(zhǎng)（單個(gè)上傳不能超過200個(gè)字符，）不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字；
6、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如多型號(hào)商品，建議不要超過3個(gè)型號(hào)），可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充；
7、Brand Name是必填項(xiàng)，并且要將 Brand Name 顯示在標(biāo)題的最前面，大小寫要保持一致，電子類無品牌商品要注明無品牌。如果是無品牌商品，請(qǐng)將首位的Brand寫為你將來要做的；
8、不能使用促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品無關(guān)的信息，例如“免運(yùn)費(fèi)”或“100％品質(zhì)保證”。
同時(shí)注意商品命名一定要避免侵權(quán)問題。
好的亞馬遜標(biāo)題是怎么樣的？寫標(biāo)題的幾大雷區(qū)，看看你犯過幾個(gè)
有些賣家會(huì)站內(nèi)直接搜索相同產(chǎn)品，參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家直接進(jìn)行復(fù)制。這是極其錯(cuò)誤的選擇，為什么？
首先，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架，重則封店。曾看見過一個(gè)例子，賣家自己上架了產(chǎn)品A，上架同類型的B產(chǎn)品時(shí)就照搬了A產(chǎn)品的標(biāo)題和描述，結(jié)果兩條鏈接被合并成了一條，客戶強(qiáng)行聯(lián)系客服將合并的鏈接拆分，結(jié)果第二天賬號(hào)被關(guān)了, 原因是出現(xiàn)重復(fù)創(chuàng)建的問題。
另外，從本身平臺(tái)的流量出發(fā)，照抄別人的標(biāo)題也不助于產(chǎn)品的引流和權(quán)重的積累。
利用大量重復(fù)的關(guān)鍵詞堆砌，以為會(huì)在亞馬遜搜索中獲得大量的流量，但其實(shí)并不是。雖然該關(guān)鍵詞的流量大，但展示的概率并不會(huì)增大，重復(fù)的堆砌只會(huì)損害你標(biāo)題的清晰度并可能阻礙你的listing獲得更多的曝光。
對(duì)于有些英語很差的賣家，比如最開始都是1688上搬貨過來或者搬貨過來，就直接把中文標(biāo)題用機(jī)器翻譯，最后亂七八糟的發(fā)布上去，最后買家看都看不懂。
標(biāo)題的形成要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣，要讓當(dāng)?shù)刭u家簡(jiǎn)單易懂，具體可以參考當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，留意了解他們習(xí)慣用語，同時(shí)也可以把競(jìng)品的買家的評(píng)論作為參考。
listing在發(fā)布之后，根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每一次對(duì)listing的修改，都會(huì)意味著對(duì)listing排名權(quán)重的重新排序。
高頻率的listing優(yōu)化會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，從而影響產(chǎn)品的排名和銷量。因此，在產(chǎn)品上架之前，標(biāo)題的優(yōu)化就要保證做到位，以免后續(xù)的修改影響產(chǎn)品權(quán)重。
除非想修改的標(biāo)題有把握帶來更好的銷量時(shí)，可以修改，但也要注意標(biāo)題不可隨意多次改！
還有其實(shí)很多賣家一直有一個(gè)誤區(qū)，那就是覺得產(chǎn)品標(biāo)題就是僅僅是給顧客看的，但這個(gè)理解其實(shí)是有問題的。因?yàn)槲覀兊膌isting標(biāo)題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標(biāo)題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標(biāo)題，那很可能你的產(chǎn)品也不會(huì)展示給賣家。
所以我們書寫標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該注意什么?
首先站在顧客的角度來看，標(biāo)題需要語句通順，清楚明白的說明產(chǎn)品是什么，有什么特性(尺寸、重量、顏色等)不會(huì)讓顧客看不懂，好的標(biāo)題讓客戶第一時(shí)間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。
第二、站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實(shí)并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識(shí)別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標(biāo)題中需要寫出產(chǎn)品準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利地識(shí)別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機(jī)會(huì)找到你的產(chǎn)品。
總而言之，好的標(biāo)題必須有這幾個(gè)特點(diǎn)：
1、簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)了“我要賣什么”，讓消費(fèi)者一眼看過去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。
2、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，因?yàn)檫@樣可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。
3、符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，
4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于亞馬遜算法的抓取，能夠快速被收錄。
最后想說在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能促使買家購買的標(biāo)題、并且能按照亞馬遜算法，提升曝光和點(diǎn)擊的標(biāo)題都是好標(biāo)題。
