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毋庸置疑，TikTok是當(dāng)前最流行的社交媒體之一。TikTok月活躍用戶數(shù)量超過10億，流量增長迅猛，不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飛時(shí)趕上風(fēng)口，搶得先機(jī)。

那么，跨境賣家該如何通過TikTok來傳達(dá)品牌和了解海外消費(fèi)者的訴求，主動(dòng)去影響目標(biāo)客群，增強(qiáng)品牌影響力呢？

一、打造品牌TikTok賬號(hào)

1、做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀

建立官方賬號(hào)是入駐TikTok的第一步。賬號(hào)需要日常輸出內(nèi)容，積累價(jià)值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

2、開通TikTok Sho

TikTok正在加速電商化進(jìn)程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴(kuò)大與Shopify的合作。品牌在打造TikTok賬號(hào)時(shí)，最好能運(yùn)用這些資源，完善賬號(hào)內(nèi)部的購物場景。

如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。根據(jù)官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨(dú)立站達(dá)成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進(jìn)當(dāng)中。

3、布局TikTok Live

現(xiàn)階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發(fā)展方向，市場前景巨大。目前Tik Tok現(xiàn)在還處于野蠻生長的時(shí)期，各個(gè)板塊還有待改進(jìn)和優(yōu)化，而這也正是入局的絕佳時(shí)機(jī)。

需要注意的是，在海外消費(fèi)者沒有形成直播購物習(xí)慣時(shí)，先少量上貨品，直播時(shí)將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品初印象。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。

根據(jù)尼爾森的說法，實(shí)際上，有82%的美國人在考慮購買時(shí)會(huì)尋求親朋好友的推薦。這些數(shù)據(jù)證明，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，口碑營銷的吸引力無可爭議。

可以選擇“KOL+KOC”的組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點(diǎn)。在品牌營銷中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。

對(duì)網(wǎng)紅營銷了解的朋友可以考慮向第三方工具（NoxInfluencer）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

三、TikTok廣告投放

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開屏廣告來說，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營銷變的事半功倍。

廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來達(dá)到需要的營銷效果。TikTok的時(shí)代已經(jīng)來臨，我們有理由去相信，TikTok在未來也會(huì)成為中國出海企業(yè)開拓海外市場的主陣地。