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作為一名競價(jià)員，我們不僅關(guān)心競價(jià)廣告的排名、訪客量，同時(shí)也要注意轉(zhuǎn)化率。畢竟我們之所以做競價(jià)廣告，就是為了獲取更多用戶、線索。

那么想要獲得更多的展現(xiàn)、更多的轉(zhuǎn)化，落地頁是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

今天，我們就落地頁的影響、提升用戶訪問落地頁體驗(yàn)、如何更好地構(gòu)建落地頁、如何排查診斷流程四大方面來聊聊落地頁。

搜索推廣落地頁有什么影響？

展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化是呈漏斗狀，我們都知道落地頁是直接影響轉(zhuǎn)化率的，但實(shí)際上落地頁不僅僅影響我們的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也會(huì)影響我們的展現(xiàn)量。

因?yàn)椋俣雀們r(jià)的廣告系統(tǒng)是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制，也就是說不僅是做得好有獎(jiǎng)勵(lì)，做得差也是有懲罰的。

所以，擴(kuò)大展現(xiàn)漏斗？

需要了解提升廣告排序競爭力=質(zhì)量度（落地頁、預(yù)估點(diǎn)擊率、創(chuàng)意質(zhì)量）*出價(jià)。

落地頁體驗(yàn)既是指我們的關(guān)鍵詞和落地頁內(nèi)容的相關(guān)性以及用戶訪問落地頁的體驗(yàn)。

那如何提升用戶范圍落地頁體驗(yàn)?zāi)?？這就自然而然地到了我們第二個(gè)要聊的話題。

如何提升用戶訪問落地頁體驗(yàn)

提升用戶訪問落地頁體驗(yàn)主要是從兩方面下手：一是優(yōu)化落地頁相關(guān)性，二是優(yōu)化落地頁質(zhì)量

1. 優(yōu)化落地頁相關(guān)性，使落地頁更好的滿足用戶搜索需求

相關(guān)性是一個(gè)老生常談的話題了，“掛羊頭賣狗肉”只會(huì)讓用戶覺得上當(dāng)受騙，然后對(duì)我們失去信任。

1）內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)

投放的落地頁是關(guān)鍵詞相關(guān)的詳細(xì)頁面，落地頁里有關(guān)鍵詞指向的強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容，充分介紹產(chǎn)品信息。

大家可以看我們下面所舉例子，這個(gè)落地頁的劣勢就是僅僅包含“關(guān)鍵詞”，沒有給到用戶想看的內(nèi)容。

而下圖這個(gè)例子比較值得我們學(xué)習(xí)了，這個(gè)落地頁的優(yōu)勢在于不僅僅包含了關(guān)鍵詞，還充分體現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)的時(shí)效性內(nèi)容。

在優(yōu)化這部分內(nèi)容時(shí)需要特別注意的點(diǎn)：切記禁止落地頁純關(guān)鍵詞堆砌，頁面只有關(guān)鍵詞，沒有內(nèi)容。

2）千詞千面

搜什么出什么，不同業(yè)務(wù)/詞性的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的投放落地頁。能給用戶提供重要價(jià)值的參考內(nèi)容信息。

3）重要信息明示

置于首屏上方，便于直接定位訴求。滿足用戶的主要需求或滿足重要次需求。

就像下圖的落地頁內(nèi)容，雖然有大量的文字，但并沒有快速突出介紹與購買關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)關(guān)系和相關(guān)服務(wù)。

建議可以從文字上更多突出頁面所針對(duì)的問題，例如可以增加尺寸大小的內(nèi)容等。

這里有一個(gè)易錯(cuò)點(diǎn)，營銷軟文類的落地頁雖然有大量文字，但落地頁仍然沒有突出介紹關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)。

這部分內(nèi)容一定要注意：內(nèi)容滿足就是內(nèi)容要滿足關(guān)鍵詞指向的用戶意圖。

4）內(nèi)容充沛

內(nèi)容滿足度是指頁面內(nèi)容充沛，關(guān)鍵詞指向的內(nèi)容都有承載。

簡單來說，就是要在落地頁內(nèi)容滿足用戶的不同需求，例如下圖的“消防工程師培訓(xùn)”做到了落地頁信息充沛、直觀，并且對(duì)“地域”“工資”等意圖均有內(nèi)容滿足。

重點(diǎn)：滿足客戶搜索訴求的核心要點(diǎn)就是落地頁-關(guān)鍵詞的相關(guān)性（即用戶能否快速獲取所需信息）

注意：在廣告投放系統(tǒng)中，搜索詞和關(guān)鍵詞具備較強(qiáng)相關(guān)性，所以廣告主從關(guān)鍵詞維度來進(jìn)行優(yōu)化即可在廣告投放系統(tǒng)中，搜索詞和關(guān)鍵詞具備較強(qiáng)相關(guān)性，所以廣告主從關(guān)鍵詞維度來進(jìn)行優(yōu)化即可

補(bǔ)充

關(guān)鍵詞不相關(guān)易錯(cuò)點(diǎn)

1）地域不匹配

2）搜索類目不匹配，例如搜索三生三世枕上書電視，結(jié)果為小說

3）不區(qū)分產(chǎn)品落地頁通投，一個(gè)頁面投所有關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞相關(guān)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

不相關(guān)：

1）落地頁里沒有關(guān)鍵詞指向的相關(guān)內(nèi)容

2）不能給用戶提供任何有價(jià)值的參考信息

3）不滿足用戶的主需求，也無法滿足用戶的潛在需求、 替代需求、競品需求

相關(guān)性滿足：

1）落地頁里有關(guān)鍵詞指向的強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容

2）能給用戶提供重要價(jià)值的參考內(nèi)容信息，會(huì)從多維度給出行業(yè)相關(guān)的結(jié)果

3）滿足用戶的主要需求或滿足重要次需求

2.?優(yōu)化落地頁質(zhì)量，給用戶提供更好的訪問體驗(yàn)

沒有好的體驗(yàn)，即使我們做到了如上所有的優(yōu)化，那也是留不住人的。

確保網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁后不要出現(xiàn)如下行為：

1）無法正常訪問

落地頁無法正常訪問（出現(xiàn)404/403等網(wǎng)頁訪問錯(cuò)誤代碼，或進(jìn)入后不展示內(nèi)容/不展示部分模塊的內(nèi)容），主體區(qū)域空白或提示內(nèi)容已失效（如落地頁顯示“網(wǎng)頁不存在”、“站點(diǎn)關(guān)閉”、“帖子已刪除”、“域名過期”、“網(wǎng)站未備案”等）

2）體驗(yàn)不真實(shí)

落地頁存在部分內(nèi)容涉嫌偽造其他平臺(tái)論壇樣式：請(qǐng)確保您的論壇有官方授權(quán)

落地頁中部分點(diǎn)贊、評(píng)論、回復(fù)等功能不可用：請(qǐng)確保頁面上的重點(diǎn)用戶交互功能可用過度誘導(dǎo)用戶

3）彈窗或浮層不合規(guī)

頁面底部浮窗功能條不合規(guī)，請(qǐng)確保最多一個(gè)，且面積≤屏幕10%，無閃動(dòng)、無抖動(dòng)、無跳躍

頁面兩側(cè)/單側(cè)圓形虛擬按鈕不合規(guī)，請(qǐng)確保最多一個(gè)，且單側(cè)總面積≤1c㎡，無閃動(dòng)、無抖動(dòng)、無跳躍

4）其他影響用戶體驗(yàn)的行為，如自動(dòng)跳轉(zhuǎn)/下載等。

如何更好地構(gòu)建落地頁

這部分內(nèi)容給大家總結(jié)了落地頁構(gòu)建的5項(xiàng)基本原則。

1）建議使用基木魚落地頁

相比自建站客戶，基木魚落地頁內(nèi)容數(shù)據(jù)傳輸比抓取穩(wěn)定

2）鼓勵(lì)圖文結(jié)構(gòu)化落地頁

不鼓勵(lì)長圖、純圖落地頁，建議文字使用標(biāo)準(zhǔn)字體，利于客戶閱讀和系統(tǒng)分析

3）鼓勵(lì)多元業(yè)務(wù)細(xì)化落地頁

多不鼓勵(lì)多元業(yè)務(wù)直接投放首頁，建議用戶意圖平行的不同業(yè)務(wù)/產(chǎn)品，或者同業(yè)務(wù)的不同子類，使用產(chǎn)品二級(jí)頁面，或新增產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行投放

4）鼓勵(lì)千詞千面動(dòng)態(tài)落地頁

多商品/內(nèi)容客戶，不鼓勵(lì)無意義產(chǎn)品堆砌，建議投放動(dòng)態(tài)落地頁

5）開放百度抓取

避免禁止百度商業(yè)自動(dòng)化分析程序訪問抓取客戶自建站，否則廣告展現(xiàn)可能會(huì)受到影響

排查診斷流程圖

給大家總結(jié)了一個(gè)流程圖，大家可以按照流程圖對(duì)自己落地頁進(jìn)行排查診斷。