2024-07-08 17:17
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
由于亞馬遜上的商品很多，如何在新品上架時(shí)吸引更多潛在買家的關(guān)注，成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將圍繞“亞馬遜新品廣告技巧”這一話題，深入探討如何有效制定廣告策略，提高新品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。
一、新品鏈接可塑性強(qiáng)
首先要了解新品期（首月）Listing特點(diǎn)
新品剛上架時(shí)不能手動(dòng)、自動(dòng)廣告一起開，因?yàn)檫@時(shí)我們控制不了流量，會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致不僅花了很多冤枉錢，還浪費(fèi)了新品的黃金推廣期。
1、Listing本身質(zhì)量分不高（沒有歷史數(shù)據(jù)給平臺(tái)進(jìn)行賽馬評(píng)定），但同時(shí)也沒有歷史包袱，可塑性極強(qiáng)，也就是所謂的新品福利期。
2、Listing和對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞還沒有形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，流量位跳脫，對(duì)應(yīng)廣告競(jìng)價(jià)偏高，曝光不足。
3、非標(biāo)品部分埋詞不成熟，可通過廣告投放矯正。
4、流量一片空白，廣告點(diǎn)擊數(shù)約等于總訪問數(shù)（特別是第一周）。
二、優(yōu)先完成鏈接冷啟動(dòng)
然后針對(duì)特點(diǎn)制定新品期廣告策略
1、要最大的曝光，吸引第一波流量，盡可能出單，完成Listing冷啟動(dòng)。這時(shí)是根據(jù)最小目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率
去預(yù)設(shè)廣告花費(fèi)和點(diǎn)擊數(shù)，盡快到達(dá)目標(biāo)單量，當(dāng)前廣告單=自然單，廣告點(diǎn)擊=所有流量。
2、這時(shí)需要快速提高Listing的相關(guān)性，不需要拘泥于某幾個(gè)關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)，只要有轉(zhuǎn)化都可以投放。
3、當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的日均單量和日均session后 (一般是2-4周)，session明顯高于日廣告點(diǎn)擊，有了
定的自然流量，同時(shí)來(lái)了若千評(píng)論，可以進(jìn)行廣告的優(yōu)化和針對(duì)性投放。
三、具體廣告策略拆分
廣告只是實(shí)現(xiàn)我們某些目的的工具
階段一：周期1-7天，自動(dòng)廣告，廣泛+緊密匹配。
廣告目標(biāo)：確認(rèn)Listing關(guān)鍵詞，讓亞馬遜了解到我們?cè)谫u什么，才能推薦精準(zhǔn)流量。
階段二：周期7-30天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)匹配。
廣告目標(biāo)：做精準(zhǔn)流量，去提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
階段三：周期30-60天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)+詞組匹配。
廣告目標(biāo)：開放詞組匹配流量效果更好，單價(jià)cpc也不會(huì)那么高。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們可以增加廣告組，把廣告結(jié)構(gòu)做起來(lái)。包括：
1. 自動(dòng)組（緊密+廣泛）高競(jìng)價(jià)
2. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海└吒?jìng)價(jià)
3. 自動(dòng)組（同類+關(guān)聯(lián)）中低競(jìng)價(jià)
4. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海┑透?jìng)價(jià)釣魚
5. 自動(dòng)組（全打）低競(jìng)價(jià)高頭部百分比，釣魚
6. 視頻廣告
一般成熟的產(chǎn)品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨(dú)領(lǐng)拎出來(lái)打。甚至相同的手動(dòng)詞或自動(dòng)組，也可以錯(cuò)開競(jìng)價(jià)去同時(shí)打，做到鋪滿所有廣告位。
推廣亞馬遜新品需要綜合運(yùn)用多種策略和方法，通過小編文中提到的幾種方法可以有效提升新品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度和銷售業(yè)績(jī)。然而，以上策略僅供參考，具體的推廣方案要根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)制定，并隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
