2023-05-05 15:33
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家想要入駐亞馬遜跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，賣(mài)家在開(kāi)店后會(huì)遇到許多的店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，很多賣(mài)家都抱怨，為什么做了這么久的亞馬遜店就是沒(méi)起來(lái)，排名低、銷(xiāo)量少，這是什么原因？
一、運(yùn)營(yíng)知識(shí)不足
很多賣(mài)家開(kāi)店，以為找個(gè)供應(yīng)商，上些產(chǎn)品，打好折扣，有單發(fā)貨就夠了，由于缺乏必要的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，且對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、平臺(tái)規(guī)則不夠了解而犯了很多錯(cuò)。商業(yè)知識(shí)不只包括了解產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也不僅只是折扣，用戶(hù)心理學(xué)、價(jià)格定價(jià)學(xué)，賣(mài)家也應(yīng)有所了解。也許你覺(jué)得這類(lèi)知識(shí)可有可無(wú)，但移步電商學(xué)院想說(shuō)，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，如何更有效的提升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)量，每天不知所為的機(jī)械式操作，你投入的時(shí)間、精力越多，成效更低。
二、缺乏選品能力
1、單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，忽視了市場(chǎng)的需求。
2、盲目跟風(fēng)，追求熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的、被大賣(mài)把持的低價(jià)產(chǎn)品。
3、過(guò)度追求差異化、獨(dú)家私模和產(chǎn)品升級(jí)改造，浪費(fèi)了時(shí)間，也往往會(huì)因?yàn)轭A(yù)期與市場(chǎng)的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯(cuò)成本。
4、選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過(guò)于明顯的產(chǎn)品。
三、運(yùn)營(yíng)推廣不夠?qū)I(yè)
亞馬遜運(yùn)營(yíng)和推廣看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上同樣的推廣路徑和渠道，效果卻千差萬(wàn)別。除了基礎(chǔ)的店鋪和listing優(yōu)化，最重要的推廣是否帶來(lái)了銷(xiāo)量基數(shù)。
1、產(chǎn)品的活動(dòng)上架，是否跟上平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)奏，來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。
2、有沒(méi)有做付費(fèi)推廣，通過(guò)推廣流量，來(lái)帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，帶動(dòng)整體的排名數(shù)據(jù)，從而促進(jìn)后期的穩(wěn)定銷(xiāo)量。
3、第三方渠道推廣有沒(méi)有重視，產(chǎn)品鏈接在Facebook、推特、YouTube、谷歌等渠道做相關(guān)的免費(fèi)和付費(fèi)推廣。
4、品牌意識(shí)夠不夠強(qiáng)，買(mǎi)家對(duì)品牌的認(rèn)知相對(duì)比較強(qiáng)烈，如果產(chǎn)品和服務(wù)在銷(xiāo)售過(guò)程中得到買(mǎi)家的重視和認(rèn)可，后期的復(fù)購(gòu)率就會(huì)長(zhǎng)期促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量。
四、賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)缺失
1.幫助操作的買(mǎi)家號(hào)不多
2.只能盲目尋找服務(wù)商，才能點(diǎn)擊一些關(guān)鍵詞或者測(cè)評(píng)服務(wù)
五、服務(wù)不夠好
亞馬遜上的消費(fèi)者非常注重服務(wù)質(zhì)量，如果店鋪的售后服務(wù)不好，消費(fèi)者就不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)或者推薦給其他人。
六、缺良好心態(tài)
每個(gè)賣(mài)家都希望自家店鋪能順順利利的做起來(lái)，最好中間不要出什么大的波折，可我們都知道，這世上沒(méi)有一帆風(fēng)順的事。產(chǎn)品好不容易每天能穩(wěn)定出單了，沒(méi)想到被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上，惡意給差評(píng)，這是有可能發(fā)生的；產(chǎn)品獲得購(gòu)物車(chē)，卻被其它對(duì)手搶了，這是有可能發(fā)生的；產(chǎn)品信息被人故意篡改，這也是有可能發(fā)生的；產(chǎn)品銷(xiāo)量突然持續(xù)幾天下降，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能發(fā)生的。每天類(lèi)似事在賣(mài)家群里，看到很多。倘若遇到更大的突發(fā)性問(wèn)題如賣(mài)得好好的店鋪突然被關(guān)，沒(méi)有一個(gè)好心態(tài)，賣(mài)家有可能會(huì)崩潰。
跨境電商之路，從開(kāi)店那刻起，到做成大賣(mài)，每月幾萬(wàn)銷(xiāo)售額(這還算少的)，我們要擺好心態(tài)，用自己的方式調(diào)節(jié)好情緒，遇事不急，遇事不躁，認(rèn)真的做好每一天的工作，這是最好的！
