2023-04-03 15:04
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了，對(duì)于亞馬遜賣家來說，新產(chǎn)品的推廣期是最困難的。貨架上的產(chǎn)品沒有流量。沒有評(píng)論，基本上沒有銷售。因此，新產(chǎn)品的時(shí)期是最重要的階段，新品期如果打造不起來，產(chǎn)品基本上就廢了，還沒有思路的創(chuàng)業(yè)型新賣家，我給你幾個(gè)關(guān)鍵性的建議，讓你學(xué)會(huì)新賣家新品打法：
1、市場(chǎng)調(diào)查
在推廣新產(chǎn)品之前，賣家需要先了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，如市場(chǎng)價(jià)格、銷售量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，可能心里有底。
其次是產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)。在對(duì)自己的產(chǎn)品有了定位之后，產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等，都可以通過listing頁(yè)面來充分展示。
最后是準(zhǔn)備貨物。在早期階段制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后準(zhǔn)備貨物，通過空運(yùn)或海運(yùn)將貨物發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然，第一批建議使用空運(yùn)，爭(zhēng)取早期貨架和早期銷售，并盡可能多地發(fā)送貨物，以觀察日常銷售情況。
2、新品上架
需要注意的是，亞馬遜新產(chǎn)品的流量支持期一般在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間從上架開始。一旦新產(chǎn)品成功上架，狀態(tài)就是可銷售，新產(chǎn)品流量支持期就開始了。這個(gè)過程是不可逆轉(zhuǎn)的，也就是說，你想把狀態(tài)改為FBA不能出售，流量支持期也不會(huì)停止。
因此，無(wú)論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，在后臺(tái)上傳新產(chǎn)品鏈接時(shí)，請(qǐng)注意，一開始可銷量不應(yīng)設(shè)置為真實(shí)庫(kù)存，而應(yīng)設(shè)置為0，使商品暫時(shí)無(wú)法銷售，流量支持期不會(huì)開始。待一切準(zhǔn)備好了之后再正式開啟銷售。
3、把握周流量波峰波谷，避開波谷
每個(gè)產(chǎn)品類別都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品的流量趨勢(shì)有一個(gè)大致的把握，可以更準(zhǔn)確的判斷哪一天流量低，哪一天流量高。在推出新產(chǎn)品時(shí)，賣家需要避免流量谷期，因?yàn)榈凸绕诘男庐a(chǎn)品流量支持也將進(jìn)入低谷期。通常，如果有40個(gè)流量支持，低谷期的流量支持可能不到20個(gè)。
4、增加廣告，安排回評(píng)
在開始有序安排回顧的同時(shí)，QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù)，并在兩周內(nèi)在貨架上完成15個(gè)VP?；貜?fù)包括視頻、圖片和文本評(píng)論。
增加廣告，打開三種模式廣告：手動(dòng)精度、短語(yǔ)和廣泛廣告。同時(shí)，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。
確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒有負(fù)面評(píng)論。賣家必須知道這些負(fù)面評(píng)論對(duì)產(chǎn)品的影響有多大。新產(chǎn)品期是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，不容易產(chǎn)生不良評(píng)論。因此，一旦你遇到一個(gè)不好的評(píng)論，你必須在第一時(shí)間處理它。
5、廣告調(diào)整、申報(bào)活動(dòng)
檢查幾個(gè)廣告的效果，保留效果好，關(guān)閉效果不好。如果所有的性能都很好，而且表現(xiàn)良好，且ACOS低于毛利率，則應(yīng)保留并持續(xù)觀察。具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算，增加引流能力。
賣家還可以參與亞馬遜站內(nèi)的活動(dòng)，例如秒殺活動(dòng)，可以增加曝光量和銷量。假如推廣到位，基本能夠獲得One New release標(biāo)識(shí)。
6、對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、站外推廣
為了給消費(fèi)者留下好印象，繼續(xù)做測(cè)評(píng)單，保持星級(jí)4.5以上。
如果有差評(píng)，需要對(duì)差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行分析，并對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，使其更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
開始增加站外推廣，例如站外deal，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。
通過上述操作，一個(gè)月后，產(chǎn)品可以開始獲得一些流量和銷售。然而，評(píng)估、廣告推廣和其他工具仍然無(wú)法停止，因此賣家需要保持穩(wěn)定的使用。在產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期之前，賣家可以通過粉絲和一定的排名來減少這方面的支出。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜新品推廣相關(guān)的內(nèi)容，把握以上幾點(diǎn)，賣家新品期一般不會(huì)有太大問題?，F(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，所以掌握一些技巧非常的有必要哦。
