2023-03-17 15:22
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
2023年到來(lái)，意味著新的一年開(kāi)始，也給跨境電商賣家?guī)?lái)了很多希望。
跨境電商這個(gè)行業(yè)在全球都很火爆，我國(guó)有許多人都看中了跨境電商的發(fā)展前景，紛紛入局。這就意味著，跨境電商中涌入了一大批賣家，這些賣家可能是線下零售商轉(zhuǎn)型過(guò)去的，也有可能只是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的普通人過(guò)來(lái)嘗試的，經(jīng)驗(yàn)不同，能力不同，但是他們面臨的問(wèn)題都是相同的。例如：如何選擇跨境電商平臺(tái)？如何進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)？如何選擇消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品？這些問(wèn)題都在困擾著新手賣家。
而選品是其中非常重要的一項(xiàng)，今天就為新手賣家提供一選品建議，助力新手賣家成功在新的一年“開(kāi)門紅”！
一、進(jìn)行調(diào)研
在進(jìn)行調(diào)研時(shí)要考慮到三個(gè)重要的事項(xiàng)：
1、了解產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符，要了解標(biāo)識(shí)符所代表的信息。
2、權(quán)衡產(chǎn)品的狀況。分析當(dāng)前有多少賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品?它有多少條評(píng)論或銷售歷史記錄?
3、了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺(tái)上的表現(xiàn)。
對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，多付出時(shí)間去查看評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、賣家數(shù)量。對(duì)于eBay平臺(tái)，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務(wù)商合作。
二、了解利基產(chǎn)品
利基產(chǎn)品受眾群不會(huì)很多，因?yàn)榇鬅衢T的產(chǎn)品不能滿足他們的需求，所以一些相對(duì)普通的產(chǎn)品會(huì)有一些不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。相對(duì)它的市場(chǎng)叫利基市場(chǎng)，利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求卻很高，也需要一些競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也是社交平臺(tái)以及信息網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、特定場(chǎng)所特定人士專用產(chǎn)品等等。
三、選定目標(biāo)市場(chǎng)
首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場(chǎng)做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)還是澳洲市場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場(chǎng)，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。
四、了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)
在平時(shí)可以多看看信息網(wǎng)站社交平臺(tái)等等，以便知道產(chǎn)品發(fā)展的各種動(dòng)向。想要了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)就需要長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，除了類似Pinterest等社交平臺(tái)外，也可以多關(guān)注一些博客、新聞等。
五、盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品
國(guó)外是有很多節(jié)日的，拿美國(guó)站來(lái)說(shuō)，一年中包含了萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等節(jié)日，選品的時(shí)候勁量避開(kāi)這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的季節(jié)一旦過(guò)去，產(chǎn)品就很容易出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候的超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)嚇?biāo)廊说模?/p>
所以對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
六、避免易侵權(quán)的產(chǎn)品
美國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品是非?？粗氐?。舉個(gè)例子，如果你賣的一件產(chǎn)品中出現(xiàn)了小小的迪士尼文字圖案，那么你的鏈接不但會(huì)面臨著下架的風(fēng)險(xiǎn)，你的賬號(hào)都有可能被封。那選品之前最好去美國(guó)的相關(guān)專利情況，避免出現(xiàn)侵權(quán)這類低級(jí)情況。
進(jìn)入新行業(yè)最好是有師傅帶，靠自己瞎捉摸，猴年馬月才能想得通讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師指路。希望這篇文章對(duì)你有幫助!，更多跨境資訊可持續(xù)關(guān)注我們。
