2023-02-02 15:36
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建站經(jīng)驗(yàn)
眾所周知，現(xiàn)在不論是做什么事情都是有難度的，要想成功的做好一件事情并沒(méi)有那么容易，首先就要把做這件事情的難點(diǎn)給解決了，才有機(jī)會(huì)做好這件事情，不然的話失敗的可能性是非常高的。
就拿現(xiàn)在很火爆的亞馬遜跨境電商來(lái)說(shuō)，這兩年隨著亞馬遜跨境電商平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)賣家全面開(kāi)放，也吸引了不少賣家進(jìn)入到其中發(fā)展，做亞馬遜跨境電商是很容易，但是，要想做好亞馬遜跨境電商是很難的。
這兩年來(lái)有許許多多的亞馬遜賣家都被困在了亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)上，由于經(jīng)驗(yàn)不成熟，另外一個(gè)就是沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，所以，不知道如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，為此很多亞馬遜賣家容易在這些點(diǎn)上犯錯(cuò)。那么就隨小編一起來(lái)看看有哪些點(diǎn)吧~
1、忽視亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
規(guī)模比較大的賣家可能一開(kāi)始就使用了FBA，然而卻忽略了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)你有很多SKU時(shí)，你總會(huì)忽略掉一些事情。
然而，密切關(guān)注長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻愕拇蠹唐烽L(zhǎng)期放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里積累灰塵，這筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加起來(lái)會(huì)是一筆不小的數(shù)字。如果你發(fā)現(xiàn)這種情況經(jīng)常發(fā)生，過(guò)度補(bǔ)貨可能就是你的問(wèn)題所在。另外，要知道FBA的費(fèi)用會(huì)一直變化，所以一定要對(duì)費(fèi)用的更新保持關(guān)注。
2、處于“out of stock”狀態(tài)
當(dāng)你缺貨時(shí)，你會(huì)損失兩次：第一次，當(dāng)你沒(méi)有庫(kù)存了，你自然也就賣不出去了，這樣你就輸給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，你未來(lái)的Buy Box排名也會(huì)受到影響，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為你是一個(gè)不可靠的賣家。
因此，盡一切可能避免缺貨是至關(guān)重要的。你應(yīng)該定期查看歷史數(shù)據(jù)和季節(jié)性的數(shù)據(jù)，以預(yù)測(cè)需求高峰。這樣，你就能更好地控制訂單速度。
3、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題作為一個(gè)非常注重產(chǎn)品的平臺(tái)，亞馬遜如果產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，就會(huì)帶來(lái)很多的差評(píng)或退貨，這不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售，我們之前的運(yùn)營(yíng)也都是白費(fèi)，甚至?xí)粊嗰R遜認(rèn)為不是高質(zhì)量的賣家，影響到店鋪的業(yè)績(jī)。
4、未能計(jì)算出產(chǎn)品的真實(shí)成本
許多亞馬遜賣家忽略了一個(gè)過(guò)程，那就是計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本，這其中包括了入境運(yùn)輸和退貨的費(fèi)用。而一些賣家卻忘記把這些費(fèi)用納入實(shí)際成本中。
5、listing差評(píng)
listing差評(píng)增多除上述質(zhì)量問(wèn)題引起的差評(píng)外，賣家可能還會(huì)收到許多其他的差評(píng)。例如競(jìng)爭(zhēng)者的惡意，買主不會(huì)使用產(chǎn)品，買主覺(jué)得產(chǎn)品性價(jià)比不高，買主單純地不喜歡等，而由于差評(píng)的增多，銷量的下降，也會(huì)使賣主十分頭痛。
6、放棄多元化而選擇單一產(chǎn)品
緊緊抓著你的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品并不是一個(gè)壞主意，但要注意的是，不要讓它妨礙你的產(chǎn)品多元化策略。亞馬遜平臺(tái)要比以往任何時(shí)候都更加飽和，這意味著你不可能永遠(yuǎn)都是Buy Box的唯一贏家。所以，一定要時(shí)刻留意同類別中最新的、最前沿的產(chǎn)品。
7、使用基于規(guī)則的重新定價(jià)工具，而不是基于算法的
如今，許多重新定價(jià)工具都稱自己是基于“算法”的，事實(shí)上，他們只不過(guò)是將一堆規(guī)則捆綁在一起而已。雖然軟件要求你手動(dòng)設(shè)定定價(jià)規(guī)則，這并沒(méi)有什么本質(zhì)上的錯(cuò)誤，但如果大體量賣家想擴(kuò)大規(guī)模，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)中，那么他們就需要升級(jí)到更復(fù)雜的亞馬遜定價(jià)工具。
相信大家只要多多注意以上關(guān)于亞馬遜賣家容易犯的錯(cuò)誤，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的道路上會(huì)避免此類問(wèn)題的在次發(fā)生。
