2022-11-07 14:28
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
做跨境電商總是遵循一點(diǎn)，那就是本地化。這不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，還包括購(gòu)買渠道、支付方式、購(gòu)物體驗(yàn)、品牌理念等，以滿足消費(fèi)者的胃口。獨(dú)立站就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物渠道，就像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接打開(kāi)寶藏平臺(tái)一樣，在面臨平臺(tái)政策收縮、平臺(tái)商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本上升的困境下，越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇了跨境電商獨(dú)立站，下面就隨小編一起來(lái)看看獨(dú)立站五個(gè)布局建議吧。
1、多渠道布局協(xié)同拓展
亞馬遜的大量標(biāo)題無(wú)疑是今年跨境圈的頭條。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，亞馬遜平臺(tái)上有近5萬(wàn)名中國(guó)賣家被關(guān)閉，包括許多大賣家。這一波標(biāo)題也讓越來(lái)越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，增加對(duì)社交電子商務(wù)的投資，共同發(fā)展多平臺(tái)。但賣家也應(yīng)該意識(shí)到，我們應(yīng)該把規(guī)則和流量掌握在自己手中。因此，獨(dú)立站是掌握規(guī)則和流量的主要途徑。
2、分利用社交媒體帶來(lái)的巨大流量
如今，全球網(wǎng)民的數(shù)量可以說(shuō)是幾何倍數(shù)的爆炸性增長(zhǎng)，網(wǎng)民的增長(zhǎng)也推動(dòng)了大量的流量平臺(tái)。社交媒體產(chǎn)生的流量也增加了獨(dú)立站在市場(chǎng)上的份額。 近年來(lái)有很多引流打法，比如Google獨(dú)立站，F(xiàn)acebook獨(dú)立站，Instagram獨(dú)立站，YouTube獨(dú)立站等等……每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展都可以成為推動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大積極因素。流量越多，獨(dú)立站市場(chǎng)就越大。在各大社交媒體平臺(tái)中，TikTok 崛起最快。目前有10億活躍用戶，引流轉(zhuǎn)化形式值得賣家關(guān)注。
3、明確客戶群體
賣家在獨(dú)立站上銷售產(chǎn)品之前，一定要確定客戶群體，找準(zhǔn)定位。推薦賣家，在剛開(kāi)始切入獨(dú)立站時(shí)，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。比如您想涉足服裝市場(chǎng)，比起男裝、女裝、童裝“眉毛胡子一把抓”，不如單做童裝市場(chǎng)。做童裝市場(chǎng)，不如單做0-6個(gè)月嬰兒的服裝銷售。將產(chǎn)品的垂直類目精確到某一品種，賣家們不僅不用壓過(guò)多的庫(kù)存，運(yùn)營(yíng)成本有所降低；精確營(yíng)銷也更有利于客戶的沉淀。
這么做，一來(lái)，賣家們可以通過(guò)社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到需求產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；二來(lái)，潛在客戶也可以在搜索引擎端通過(guò)精準(zhǔn)搜索找到產(chǎn)品甚至店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
4、跨境收款方式
除了打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的出海品牌，獨(dú)立站在收款這一塊也不能掉以輕心。畢竟是要進(jìn)入口袋里的錢，肯定得選擇實(shí)力強(qiáng)而且靠譜的收款機(jī)構(gòu)。以商家的角度來(lái)考慮，提現(xiàn)速度越快越好，在可靠安全的前提下選擇費(fèi)率性價(jià)比高的支付公司，一年下來(lái)還能省下不少銀子。收款渠道按支付方式分可以簡(jiǎn)單分為兩類，一個(gè)是電子錢包，另一個(gè)則是國(guó)際信用卡支付。
5、優(yōu)先發(fā)展DTC模式
獨(dú)立站也有不同的發(fā)展方向，主要分為兩類：站群模式和DTC模式。選擇站群模式的賣家通常會(huì)開(kāi)設(shè)多個(gè)獨(dú)立站，注重營(yíng)銷，注重產(chǎn)品選擇，利用搜索引擎和社交媒體選擇爆炸性產(chǎn)品。這種模式的缺點(diǎn)是相對(duì)廣泛，缺乏對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)研究和拋光。一旦產(chǎn)品質(zhì)量和賣方服務(wù)無(wú)法跟上，就很容易失去早期積累的客戶基礎(chǔ)。而 DTC 模式是直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)發(fā)展。選擇這種模式的賣家主要關(guān)注產(chǎn)品，深入研究細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展，更容易沉淀流量，打造品牌。
以上五點(diǎn)就是和賣家們分享的獨(dú)立站布局的一些建議，希望可以幫助到賣家。本本科技在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
