2022-09-16 09:41
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
全球新冠疫情的影響帶火了跨境電商，加上最近亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，進(jìn)一步刺激了跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展。很多有志從事跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都躍躍欲試，想通過(guò)獨(dú)立站海外掘金。那么，在從事跨境電商獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)之前，你需要了解跨境電商獨(dú)立站模式。
1、鋪貨模式
這種模式需要在平臺(tái)上傳數(shù)量較多的商品，能夠在短期內(nèi)提高銷售額，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，是非常受歡迎的一種模式。
2、垂直模式
顧名思義，垂直模式深耕某一行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)，提供特定類型的產(chǎn)品，形成自己的品牌。其優(yōu)點(diǎn)是更加專業(yè)，能夠提高用戶的信任，有利于復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。
3、Dropshipping
也就是一件代發(fā)。前期不需要囤貨，也不會(huì)有庫(kù)存壓力，甚至也沒(méi)有資金壓力，選擇這種模式的商家只需要向供應(yīng)商提交客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)等，供應(yīng)商就可以直接給客戶發(fā)貨，商家賺取中間差價(jià)，實(shí)現(xiàn)共贏。
4、DTC
DTC模式是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易的營(yíng)銷模式。賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與終端用戶直接溝通，打造用戶信任感，消除中心化、沒(méi)有中間環(huán)節(jié)差價(jià)、讓用戶影響用戶。有助于品牌塑造、多渠道營(yíng)銷和引流，以低廉的成本確保穩(wěn)定的用戶流量。
大家可以按照需要，結(jié)合自己的情況，選擇適合自己的獨(dú)立站模式。模式確定好之后，就可以嘗試跨境電商獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)的第一步——建站了。
那么，在建站之前需要做什么準(zhǔn)備呢？
1、獨(dú)立站定位
建站不能盲目，建站之前要先給自己的獨(dú)立站進(jìn)行定位，包括網(wǎng)站定位，市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位，另外還有產(chǎn)品定位。要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，知道自己目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，還有要面向的目標(biāo)人群是哪些？才能更好的圍繞這些點(diǎn)去進(jìn)行選品和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
網(wǎng)站定位：確定自己的品牌方向，打造屬于自己的品牌故事，讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，從而提高消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的信任度。
市場(chǎng)定位：在建站之前要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做深入的分析，判斷目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和現(xiàn)有的發(fā)展階段。
消費(fèi)者定位：你的獨(dú)立站面向的消費(fèi)者人群是哪些？這些消費(fèi)者會(huì)有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣？
產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)選擇自己獨(dú)立站要展示和銷售的產(chǎn)品。也可以去一些自媒體和流行趨勢(shì)的網(wǎng)站觀察網(wǎng)紅代言的產(chǎn)品和觀察流行趨勢(shì)。
2、建站工具
有了這些的明確定位之后，下一步就是要實(shí)際建站了，建站可以用到的工具很多，在這里，我推薦國(guó)內(nèi)使用人數(shù)最多的建站工具——本本科技跨境獨(dú)立站。強(qiáng)大的技術(shù)支持和服務(wù)，已經(jīng)幫助很多中國(guó)商家成功出海掘金。
目前，本本科技跨境獨(dú)立站，已經(jīng)具備七大核心優(yōu)勢(shì)。
第一：幫助商家閃電建站的同時(shí)，且一次建站，多端適配，高效低門檻地滿足商家不同規(guī)模和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的訴求，為其打造個(gè)性化網(wǎng)站。
第二：功能強(qiáng)大靈活，且其所提供的移動(dòng)模板、移動(dòng)購(gòu)物、對(duì)話式購(gòu)物等等，都符合當(dāng)下用戶喜好的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。此外，技術(shù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)備份、安全防護(hù)一步到位，為您的獨(dú)立站保駕護(hù)航！
第三：交易流程簡(jiǎn)易快捷、支持多種支付方式，自定義綁定，費(fèi)率靈活，全球通用的收款方式。
第四：系統(tǒng)有著豐富的插件，可與其他系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，為您的跨境事業(yè)提供無(wú)限的擴(kuò)展能力。
第五：本本科技能提供包含安全支付、ERP服務(wù)、便捷物流、流量服務(wù)在內(nèi)的一站式跨境解決方案。
第六：提供本土化服務(wù)，依靠本本科技強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全面服務(wù)與保障。
第七：根據(jù)訪客地區(qū)，智能匹配默認(rèn)語(yǔ)言，助力電商賣家，打破國(guó)際墻，海納全球潛在客戶。
與此同時(shí)，就溝通層面而言，如各種開(kāi)店流程、選品、運(yùn)營(yíng)等，本本科技專屬客服會(huì)及時(shí)為你解答，幫助賣家降低溝通成本，提高運(yùn)營(yíng)效率！再者，本本科技跨境獨(dú)立站支持賣家無(wú)需技術(shù)能力，快速搭建海外獨(dú)立電商網(wǎng)站，并具備ERP管理，營(yíng)銷活動(dòng)，海外支付物流接入，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等完整的獨(dú)立站功能。
3、域名
搭建獨(dú)立站第一步，要有自己的域名。常用的購(gòu)買域名的渠道：萬(wàn)網(wǎng)、Godaddy、騰訊云、新網(wǎng)等各種域名服務(wù)商。
域名選擇時(shí)的考慮因素：
域名的年齡；2.域名容易被記住，越短越好；3.域名最好不要用中橫線；4.做歐美市場(chǎng)建議.com后綴，針對(duì)性做某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)比如日本，就購(gòu)買.jp后綴；5.發(fā)音簡(jiǎn)單；6.定期檢查是否有更好的域名注冊(cè)機(jī)會(huì)；7.域名費(fèi)用，后綴不一樣價(jià)格不同，比如.com后綴，幾十塊不等。8.注冊(cè)的域名是每年續(xù)費(fèi)，也可以一次性買斷5年、10年。因?yàn)橛蛎淖?cè)費(fèi)用比較固定，后期，也可以轉(zhuǎn)讓給別人，甚至有些可以用來(lái)拍賣。
4、物流和支付
支付方面，每個(gè)國(guó)家的購(gòu)物和支付習(xí)慣不盡相同，獨(dú)立站要針對(duì)自己的目標(biāo)區(qū)域購(gòu)物和支付習(xí)慣進(jìn)行選擇。比如盡管同為中東國(guó)家和地區(qū)，埃及的信用卡普及率低，超過(guò)91%的人喜歡貨到付款。阿拉伯國(guó)家 26% 的線上購(gòu)物者選擇信用卡支付。
而在阿聯(lián)酋，有 33% 的網(wǎng)購(gòu)行為是使用信用卡支付。所以在不同地區(qū)，支付方法差異也可以很大，獨(dú)立站在選擇支付方式上，一定要根據(jù)地區(qū)的特性來(lái)考慮。
目前全球用得最多的線上支付方式是PayPal和信用卡。
PayPal賬號(hào)，用郵箱注冊(cè)，可注冊(cè)個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)（注冊(cè)后上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料，升級(jí)為企業(yè)賬號(hào)），推薦使用PayPal企業(yè)賬號(hào)比個(gè)人賬戶，多一個(gè)PayPal EC快捷支付。
信用卡通道，賣家是沒(méi)有辦法用銀行卡直接收國(guó)外的信用卡款項(xiàng)，所以需要找第三方信用卡通道注冊(cè)賬號(hào)，由他們幫你收款，在綁定銀行款項(xiàng)。第三方通道有：stripe、錢海、pingpong等等。
除了線上支付，還有線下支付，例如西聯(lián)、速匯金；COD貨到付款等方式。
對(duì)于物流，建站之前也要有所了解。常用的物流方式有平郵、掛號(hào)包裹，專線物流，國(guó)際快遞和海外倉(cāng)。
郵政小包是目前主流的物流方式，比較適合價(jià)值低的商品。
平郵包裹不提供全程物流信息跟蹤，掛號(hào)包裹則可以在全球物流查詢平臺(tái)上查到信息。寄送到大部分國(guó)家都需要 15-30 個(gè)工作日，少數(shù)國(guó)家如俄羅斯、巴西，會(huì)更慢一些，好處是覆蓋國(guó)家更多。
專線物流的運(yùn)費(fèi)低，速度相對(duì)快，約 7-15 個(gè)工作日，幾乎是最合適的物流方式了，但不是所有國(guó)家都可以使用。
EMS 和 DHL等快遞服務(wù)費(fèi)用不菲，比較適合貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均需要 4.5 天。
很多跨境獨(dú)立站都有海外倉(cāng)，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國(guó)家支持海外倉(cāng)發(fā)貨，海外倉(cāng)容易壓貨、賣家管理難。
因此，本本科技跨境電商在這里特別提醒一下，賣家在建站之前，一定要了解目標(biāo)地區(qū)的物流情況和人們的支付習(xí)慣，選擇合適的物流和支付方式，做好相應(yīng)的手續(xù)。
5、團(tuán)隊(duì)配置
俗話說(shuō)，獨(dú)木不成林，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多成功的獨(dú)立站都擁有自己的團(tuán)隊(duì)。那么在建站之前就要考慮好團(tuán)隊(duì)配置的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)需要站長(zhǎng)，投放，運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，供應(yīng)鏈這幾個(gè)基本崗位，如果資源緊張的話，崗位還可以兼任。
以上就是建站之前，賣家應(yīng)該了解的建站模式和一些準(zhǔn)備工作。希望各位有志建站的新手賣家可以提前做好功課，這樣才不會(huì)在建站過(guò)程中困難重重。
