2022-09-07 10:33
本本科技
建站經(jīng)驗
伴隨著亞馬遜平臺合規(guī)化“動作”越來越多，一定程度上驅(qū)使中國賣家謀求更多的出路，比如優(yōu)選本本科技跨境獨立站。那為什么越來越來的大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，對比亞馬遜等第三方平臺優(yōu)勢在哪里？下面跟隨本本科技一同了解。具體如下~
第一、選平臺不如選獨立站
不可否認的是，現(xiàn)在主流跨境電商平臺偏向飽和，更趨向于合規(guī)化、精品化。此前，VAT風(fēng)暴、review整頓、亞馬遜賬號封殺、平臺合規(guī)整治等出現(xiàn)在跨境圈子的“幺蛾子”讓新老跨境人為之戰(zhàn)栗。而平臺類跨境電商，簡單的說，就是在平臺內(nèi)去開設(shè)一個店鋪，根據(jù)平臺的規(guī)則去展示商品，平臺促成交易，收取一定的傭金。其主要的優(yōu)點在于，1、上手比較簡單 2、平臺內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對于購物意向非常高的流量。
然而，在如今平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要的挑戰(zhàn)在于：
1.平臺上有非常多的同類型賣家在銷售功能、款式等高度相似，價格也非常相近的產(chǎn)品。簡單的說，就是存在比較激烈的同質(zhì)化競爭的問題。
2 .由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，以及，不會與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，一定程度上造就第三方平臺上的消費者，即使是在平臺算法的分配下，購買了你的產(chǎn)品，但也可能根本不會注意到你的品牌或店鋪名稱。下次也很難記住你，直接找到你。這一點，特別是在平臺銷售體量已經(jīng)做到比較大的賣家，感受會更深刻。
還有一點，就是在營銷方式上面，會有一定的局限性。必須要嚴格的遵守平臺的規(guī)則，很難在營銷上有太多自己的發(fā)揮空間。
綜上所述，平臺規(guī)則多、受限制于他人，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的運價，絕大部分中小企業(yè)陷入價格戰(zhàn)中，利潤嚴重縮水，生存空間小。
不可否認的是，現(xiàn)在主流跨境電商平臺偏向飽和，更趨向于合規(guī)化、精品化。此前，VAT風(fēng)暴、review整頓、亞馬遜賬號封殺、平臺合規(guī)整治等出現(xiàn)在跨境圈子的“幺蛾子”讓新老跨境人為之戰(zhàn)栗。
平臺規(guī)則多、受限制于他人，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的運價，絕大部分中小企業(yè)陷入價格戰(zhàn)中，利潤嚴重縮水，生存空間小。
而獨立站擁有自主權(quán)，直接連接消費者和賣家，不受制于任何平臺，賣家自己掌握制定規(guī)則，靈活性強。其次，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很靈活的方式來做營銷活動的設(shè)計和宣傳，這些不會因為第三方的一些政策或規(guī)則的變化而受到掣肘。最主要的是你可以塑造品牌，建立品牌壁壘和產(chǎn)生品牌溢價，擺脫價格戰(zhàn)深淵，有利于穩(wěn)定長期的發(fā)展。而且，賣家您還可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售。
同時，SaaS建站平臺服務(wù)商本本科技，能幫助新手輕松搭建屬于自己的獨立站，只需要簡單的拖動模板即可，入門門檻低。另外，本本科技跨境獨立站專注提供有利于營銷和交易場景的插件和功能，在支付、物流、營銷上提供閉環(huán)支持，能夠幫助新手快速起步。
當然，做獨立站也有會相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡單來說， 獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運營來最大化前期引流回來的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價值挖掘。如下圖：
本本科技在這里特別提醒一下，未來，品牌化是跨境電商的必經(jīng)之路。一個品牌所產(chǎn)生的效益遠遠大于單單賣貨，獨立站是品牌的載體，為何不先站在轉(zhuǎn)型升級的起跑線上呢。
本本科技跨境高轉(zhuǎn)化獨立站，專注外貿(mào)建站，經(jīng)驗豐富，已經(jīng)服務(wù)了10W＋的用戶，從0幫助賣家搭建符合海外消費趨勢的獨立站，幫助中國優(yōu)質(zhì)商品賣向全球，歡迎跨境賣家體驗產(chǎn)品和服務(wù)。
